購(gòu)買信息，比如業(yè)主的信息，業(yè)主的信息，或者老板的信息，進(jìn)行電話營(yíng)銷，成功率低，但還是有機(jī)會(huì)的；在居民區(qū)或人員密集場(chǎng)所擺攤設(shè)點(diǎn)，通過(guò)散發(fā)材料吸引客戶注意，達(dá)到宣傳效果；3接觸同行業(yè)，有些客戶會(huì)因?yàn)楦鞣N原因退出某家證券或基金公司，但是他們的實(shí)力和需求是存在的，也許這個(gè)時(shí)候可以通過(guò)特殊手段拉攏成自己的客戶根據(jù)你證券公司的歷史業(yè)績(jī)，告訴我們客戶我們證券公司是如何賺錢的，服務(wù)是如何到位的，開戶會(huì)有什么好處，有經(jīng)紀(jì)人會(huì)有什么好處，擁有股票交易會(huì)有什么壞處,你只能說(shuō)客戶不來(lái)電或者客戶真的不想開戶,只要你準(zhǔn)備充分，證券公司拉客戶比保險(xiǎn)公司輕松一萬(wàn)倍。

Development-2客戶有幾種方法。個(gè)人認(rèn)為:1。購(gòu)買信息，比如業(yè)主的信息，業(yè)主的信息，或者老板的信息，進(jìn)行電話營(yíng)銷，成功率低，但還是有機(jī)會(huì)的；在居民區(qū)或人員密集場(chǎng)所擺攤設(shè)點(diǎn)，通過(guò)散發(fā)材料吸引客戶注意，達(dá)到宣傳效果；3接觸同行業(yè)，有些客戶會(huì)因?yàn)楦鞣N原因退出某家證券或基金公司，但是他們的實(shí)力和需求是存在的，也許這個(gè)時(shí)候可以通過(guò)特殊手段拉攏成自己的客戶

根據(jù)你證券公司的歷史業(yè)績(jī)，告訴我們客戶我們證券公司是如何賺錢的，服務(wù)是如何到位的，開戶會(huì)有什么好處，有經(jīng)紀(jì)人會(huì)有什么好處，擁有股票交易會(huì)有什么壞處。人炒證券，人賺錢。不做實(shí)事，光說(shuō)廢話是不行的。一定要有自己的服務(wù)，突出我們帶領(lǐng)你賺錢，然后根據(jù)他們的風(fēng)險(xiǎn)偏好推薦給客戶就OK了。只要你準(zhǔn)備充分，證券公司拉客戶比保險(xiǎn)公司輕松一萬(wàn)倍。

If 客戶對(duì)股票和基金不感興趣，我們需要做的如下:1。耐心協(xié)助客戶辦理銀行業(yè)務(wù)，留下好印象。2.和客戶交流股票和基金，看看客戶有沒(méi)有興趣。如果客戶說(shuō)不是，這時(shí)候我們需要做的第一步就是問(wèn)客戶為什么我們不感興趣，多半是。3.根據(jù)客戶，現(xiàn)在不做股票或者基金都沒(méi)關(guān)系，但是開戶是免費(fèi)的。你今天來(lái)了銀行，順便開個(gè)賬戶很容易。牛市來(lái)了，可以參與。要知道，牛市來(lái)了，你要排隊(duì)等好久才能開戶。今天打開不麻煩。4.如果客戶繼續(xù)明確表示不想開戶，那就不要勉強(qiáng)。你只能說(shuō)客戶不來(lái)電或者客戶真的不想開戶。另外，盡量不要談?wù)撱y行的理財(cái)產(chǎn)品，和銀行理財(cái)經(jīng)理有沖突，在別人的地盤你需要尊重對(duì)方。

/image-小于4/50萬(wàn):零散；500-100萬(wàn):散戶；100-500:中胡；500萬(wàn)元以上:大客戶又稱鑰匙客戶、主客戶、鑰匙客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等。利潤(rùn)率高的鑰匙客戶(KA)可以對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的影響，而其他客戶群體可以歸為中小型客戶。

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